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標(biāo)題: 教你買車砍價8步 把4S店銷售逼哭！ [打印本頁]
      

      
作者: 相見不如懷戀    時間: 2014-12-5 15:42
      
標(biāo)題: 教你買車砍價8步 把4S店銷售逼哭！
      在4S店買車，按這8步來砍價，即使總體上便宜不了多少錢，但幾千塊總是有的。
      
砍價第1步——欲蓋彌彰
      
 







(, 下載次數(shù): 75)





      
進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。
      
砍價第2步——小試牛刀
      








(, 下載次數(shù): 74)





      
當(dāng)銷售把這輛車整體介紹完，開始問報價，令銷售感覺你還是很感興趣的。一般而言，此時銷售人員會請你坐下反饋對車的感受如何，然后再報價，而這個價格一般會比官方報價要低，但你千萬別表現(xiàn)出很高興的樣子。因為你要的是“沒有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報價比這的還低上幾千。
      
砍價第3步——繼續(xù)砍價
      








(, 下載次數(shù): 75)





      
此時，你可以再說一些類似“你怎么那么不舍得放價啊，生意這么難做，我又這么有誠意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺你不好應(yīng)付，或者還一個更離譜的低價，不過銷售有可能不同意。因為他的權(quán)利可能就只有5000，而他的上級領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時候讓他請示小領(lǐng)導(dǎo)。
      
砍價第4步——乘勝追擊
      








(, 下載次數(shù): 67)





      
假如銷售去請示小領(lǐng)導(dǎo)，回來之后說“你的要求有點過了，但是。。。。。�！边@說明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價格看到這，實在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。
      
砍價第5步——旁敲側(cè)擊
      








(, 下載次數(shù): 75)





      
雖然價格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什么啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實要買，二是提醒他，還要再給些實惠你才能交錢提車。這時候，銷售交易成功在望，肯定會把4S店平時送的東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。
      
砍價第6步——以靜制動
      








(, 下載次數(shù): 71)





      
雖然銷售送了東西，但俗話說“能多要一點是一點”。比如說車要貼膜，一般貼膜的價格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價格打2折。而銷售一般到這個時候就會說，價也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時候不用多說，就在那坐著啥也不干跟銷售玩“冷戰(zhàn)”。不過為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請示領(lǐng)導(dǎo)。
      
砍價第7步——順?biāo)饲?/strong>
      








(, 下載次數(shù): 80)





      
雖然貼膜的價格不會降到你想要的2折低價，但也絕對超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個甜棗，交錢的時候再跟他說要不給個啥保養(yǎng)工時鉆石卡啥的，估計銷售都不會再跟你糾纏，反正也不計成本，送個人情又何妨。
      
砍價第8步——完美謝幕
      








(, 下載次數(shù): 75)





      
價格砍到這里，實在的優(yōu)惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對方低開發(fā)票，4S店一般都會滿足的。值得注意的是，保險最好別在4S店上，因為外面的折扣要低一些。不過4S店有時候會通過強制上保險的方式，賺回來被砍價的部分。
      

      


      
作者: 瑪朗古    時間: 2014-12-5 17:03
      
當(dāng)真？果然？賣車的出來說說看？
      
作者: 圓圓    時間: 2014-12-6 14:07
      
當(dāng)真？果然？賣車的出來說說看？
      
作者: 相見不如懷戀    時間: 2014-12-15 11:53
      

      圓圓 發(fā)表于 2014-12-6 14:07
      
當(dāng)真？果然？賣車的出來說說看？

      
我覺得還是要看情況，當(dāng)然是真的最好捏




      

      

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