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標題: 銷量小幅回升推盤大片增長荊州樓市蓄勢破僵局 [打印本頁]

作者: 論壇管理 時間: 2014-4-23 16:48
標題: 銷量小幅回升推盤大片增長荊州樓市蓄勢破僵局

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開發(fā)商倒逼工期，幢幢高樓拔地而起。

每年“五·一”小長假，荊州樓市的推盤量和銷量都會迎來小高潮。而整個五月，也一直都是樓市銷售的旺季。如今，已臨近“五·一”，荊州各開發(fā)商也動作不斷，紛紛推出花樣繁多的活動來蓄客。針對此前樓市的蕭條形勢，不少開發(fā)商在宣傳和具體優(yōu)惠措施上，都顯得誠意十足，希望力爭在這個上半年的時間節(jié)點打出漂亮仗。

樓市成交略回升變與不變要細辨
自4月第2周（4月7日—4月13日）開始，荊州樓市開始蓄勢。當周，中心城區(qū)成交104套（其中住宅85套，商鋪19套），與4月第1周成交量87套（其中住宅69套，商鋪18套）略有上漲。盡管4月第3周（4月14日—4月20日）因荊州房管部門備案系統(tǒng)升級，交易數(shù)據(jù)暫時無法統(tǒng)計，但從這一周前幾天部分開盤項目交易情況看，荊州樓市觸底反彈、蓄勢破僵局的跡象可謂日漸明晰。

4月，是荊州樓市相當艱難的一月，各種風險與挑戰(zhàn)并存。仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，荊州樓市今年似乎總充斥著變與不變。

不變的是中心城區(qū)的房價。作為擁有完善配套的荊州中心城區(qū)，可以預見的是即使樓市行情危機，但各樓盤的讓利幅度依舊非常有限。物以稀為貴，擁有核心地段、交通及商圈優(yōu)勢的中心城區(qū)樓盤，量小且競爭小，留給購房者的優(yōu)惠空間并不大。

而變化的，則是以沙北新區(qū)為主的幾個樓盤。從廣告宣傳上看，今年以來，沙北新區(qū)各盤已出現(xiàn)大幅讓利或者變相讓利的趨勢。這些樓盤地處新區(qū)，量較大且競爭大，隨著沙北新區(qū)開發(fā)力度的加大，楚天都市朗園、荊州新天地、楚天都市天街等數(shù)個項目已經(jīng)啟動或即將啟動，因此快速銷售便是擺在這些樓盤面前的首要戰(zhàn)略目標。目前該區(qū)樓盤以認籌為主，預計5月份和國慶節(jié)左右會迎來一波推盤的高峰，購房者不妨見好就收。
由于荊州區(qū)、沙市區(qū)、荊州開發(fā)區(qū)、新北新區(qū)目前在售項目不多，可以預見的是，5月份的推盤高峰中，沙北新區(qū)各盤仍將作為主攻手。因此，沙北新區(qū)各大盤的認籌和熱推，將是打破目前荊州樓市成交僵局的重要力量。
蓄客手段更豐富推盤爭打漂亮仗

為備戰(zhàn)即將到來的“五·一”國際勞動節(jié)，這一傳統(tǒng)樓市銷售高峰，荊州各樓盤近期都推出了花樣繁多的活動來蓄客。針對此前樓市的蕭條形勢，不少開發(fā)商在宣傳和具體優(yōu)惠措施上，都顯得誠意十足。各開發(fā)商動作不斷，都希望力爭在這個上半年的時間節(jié)點打出漂亮仗。

據(jù)悉，合匯·公園天下一期將于4月27日開盤，恒信春秋府也預計在4月底開盤。加上目前尚在認籌的、以沙北新區(qū)為主的城市御園二期9、10、11號樓，南國城市廣場二期8、9、10號樓，凡爾賽1、2、3號樓，順馳太陽城五期第二批房源等眾多樓盤，預計“五·一”小長假這個時間節(jié)點推出的樓盤將達數(shù)十個。因此，“五·一”前夕荊州各大開發(fā)商的推盤動作可謂今年開年以來最大的一次了。
依據(jù)往年經(jīng)驗，荊州樓市5月的推盤量和銷量歷來都大。統(tǒng)計顯示，僅去年五月前10天（5月1日—5月10日）中心城區(qū)便有4300套住宅和商鋪入市，整個5月份商品住宅和商鋪銷售達2000套以上，今年前幾月雖不如去年，但5月的市場潛力也不會差到哪里。

從促銷手段上看，今年“五·一”前夕，城市御園打出了首付3萬的口號，這意味著開發(fā)商可能要讓利或者墊付部分首付，此舉明顯降低了荊州購房者的買房門檻，刺激了購房者。城市御園主推小戶型房源，總價低、風險小，在營銷上其主打新沙市中學學區(qū)房的小戶型房源，有望實現(xiàn)良好的市場和口碑。而南國城市廣場作為沙北新區(qū)首個綜合體項目和荊州首個綜合體項目，擁有完善商業(yè)配套、國際時尚MALL、家居博覽中心、五星級酒店、5A寫字樓等高端商業(yè)，在此買房可以享受吃喝玩樂購一條龍服務。再則，南國城市廣場扼守荊沙大道和塔橋路交匯處，這一區(qū)域必然領先周邊各處發(fā)展，如今南國城市廣場推出最后三棟樓，俗話說“最好的都是留在最后的”，該批房源朝向和布局皆屬上乘，非常適合三口之家或者婚房。

種種數(shù)據(jù)都預示著，5月份會是荊州一個新的推盤高峰，那么將迎來2014年上半年銷售節(jié)點的荊州樓市，會是好房好時機嗎？我們且拭目以待吧！

買房時機好不好多方博弈說了算
每年“五·一”小長假，都會有許多市民在開發(fā)商推出優(yōu)惠活動時買房或認籌，今年想必也不例外。分析目前是否是買房的好時機這一問題，關鍵還要看房價、政策、購房者、開發(fā)商的多方面博弈。

房價。參考近期的各樓盤開盤價，若忽略市場價超低的特價房源和超高價的稀缺房源，目前荊州樓市的主流價格大致為開發(fā)區(qū)4000—5000元/平方米、沙北新區(qū)5500—6000元/平方米、中心城區(qū)6000—7000元/平方米，其中以萬達廣場和沙隆達廣場為中心的核心地段，價格更高，位于6000—8000元/平方米之間。

以目前房價對比往年同期的荊州房價可以看出，荊州樓市房價比去年同期上漲500—1000元/平方米左右，特別是近期開盤的幾個樓盤，凱麗華庭房價上碰7000元/平方米，楓廬小城部分房源價格超隔壁的萬達廣場，再加上開盤價可能定在6800—8000元/平方米之間的恒信春秋府，房價將越來越高，因此從市場面上看，荊州房價依舊在上漲，此時只是上漲的停滯，而不是下跌的開始。

政策。目前對荊州樓市影響最大的，便是銀行對房貸的收緊，這意味著購房者貸不到款，那也是望房興嘆而已。不過據(jù)最新的消息，荊州正在學習武漢推出商業(yè)及公積金組合貸款方案，一旦落實可惠及購房者貸到更多的房款。結合房地產(chǎn)大佬王石最近的言論、萬科曾因降價被南京罰款4000萬，可見購房者從政策面一廂情愿的寄希望于房價的下跌，可能性也不大。

開發(fā)商。近期各開發(fā)商明顯加大了促銷力度，針對指定房源的優(yōu)惠措施不少，例如購新加坡城國際尾盤立減20萬；城市御園50、70平方米小戶型的首付3萬減3萬，直接幫購房者墊付部分首付；楚都御苑買指定房源送5年商鋪使用權等，這些無不是變相的降價促銷。與此同時，多家開發(fā)商也表示，送東西、促銷可以，但價格是決不能松口的，畢竟價格的變化是牽一發(fā)而動全身的，更何況相比其他城市動輒數(shù)萬的價格，荊州樓市的泡沫并不大。

購房者。目前荊州樓市確實有些嚴峻，但如果購房者一定要看到實質性的價格下跌，非要賭房價下跌，并不可取。因為，從上面的分析不難可以看出，房價只是漲幅停滯，政府也不希望樓市崩潰，開發(fā)商可以讓利但不會在價格上有松動。
針對變相讓利的開發(fā)商，購房者們可以重點考察，拿到讓利的實惠即可。而針對“五·一”這個上半年的時間節(jié)點，購房者也要多跑多看，畢竟上半年最佳的買房節(jié)點將至了。

中介生意不好做變相營銷廣招賢
從去年下半年開始，荊州二手房市場逐漸步入冷清期。今年開年至今，樓市走勢不明，二手房市場也出現(xiàn)不同層次低谷。臨近五一，各房產(chǎn)中介公司也推出了新招——招聘廣告不斷、招兵買馬方式層出。

受新房市場、貸款等因素影響，荊州二手房市場從去年下半年起步入低谷。那么，如今招兵買馬、增加人員如何保證利潤？業(yè)內(nèi)人士認為，中介公司差人是實

情，但打招聘廣告有更重要的原因。首先，打招聘廣告是營銷手段，可以吸引更多人注意，尤其是潛在客戶；其次，每個新人有自己的圈子，圈內(nèi)人就是潛在客戶，公司用很少的底薪就可掌握這部分資源。因而，“冷熱不均”這種局面其實是房產(chǎn)中介在變相營銷，即利用“廉價”勞動力和廣告效應吸引更多客戶。

據(jù)記者調查，江津路、紅門路、北京路、塔橋路等多
個路段的房產(chǎn)中介公司門前及周邊都貼出了招聘廣告。一家中介公司的經(jīng)理陳某說，這個行業(yè)競爭大，能力低的銷售員很難堅持，只得不斷補充新力量。

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