中國人為什么不愿意買保險

家鄉(xiāng)美

　　乎所有的保險都關(guān)乎生老病死的事，中國人不愛聽這些，好像不提這些病，就能不得這些病似的。此外，中國人“短視”，認為命里有時終須有，命里無時莫強求，兒孫自有兒孫福，父輩不用憂煎不用愁。中國人滿足現(xiàn)狀，對家人沒責任心。

　　

　　中國人為什么不愿意買保險？先看兩個小故事：
　　小故事一

　　首先，中國人凡事都講究忌諱。據(jù)說，很多年前，我的老家，有一個小伙子要參軍了，老母親親自煮了一碗餃子，上車餃子下車面嗎!但是她老人家故意沒煮熟，兒子夾了一個餃子咬了一口，感覺餡還沒熟，以為母親著急了，就三兩口咽下去，老母親就問：兒呀!生不生啊?小伙子答道：媽，不生。老母親上去就是一個嘴巴：再吃一個。小伙子不知就里，又吃了一個，老母親又問：這個生不生?小伙子說：媽，這個，還是不生!老母親上去又是一個嘴巴，邊打邊罵：小兔崽子，送你去當兵，是讓你升官發(fā)財，光宗耀祖的，你還不"升"?

　　小故事二

　　聽說股市大跌的時候，做父親的都不允許子女管他叫“爹”了么。要叫就叫“家長”(加漲).

　　可是說到保險呢，還就是犯這個忌諱。幾乎所有的保險都關(guān)乎生老病死的事，尤其有些專業(yè)術(shù)語——定期死亡保險，終身死亡保險。你看看，死就死唄!你還給人家“定期”了。再有就是一些健康險，不可能不談到一些重大疾病的問題，惡性腫瘤啦什么的，中國人不愛聽這些，好像不提這些病，就能不得這些病似的。

　　其次，中國人大多“短視”，這也和我們自古以來農(nóng)業(yè)立國有關(guān)。農(nóng)業(yè)社會就會造成流動性較小，小農(nóng)意識深入骨髓，甚至隱藏在基因當中。三畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭;農(nóng)婦--山泉—有點田。這就夠了。

　　命里若有終歸有，命里若無莫強求，兒孫自有兒孫福，不用憂煎不用愁。短視也有各種成因，彼此缺乏比較，可能是一種因素，你家有10畝地，我家有11畝，比你家多。你給老婆買個50元毛衫，我就買個60元的，還是比你強。眼界決定了思考范圍。

　　再有，中國人沒有責任心。說這點，可能會惹到某些愛國人士的反感，你還先不要反感，聽我說完，你看在不在理，我們還是真的從小就培養(yǎng)不負責任的這種精神，一代又一代。比如一個小孩兒，蹣跚學步，不小心撞在桌子上，哇哇開嚎。想象一下中國的家長會干嘛?

　　對嘍!飛速跑上前，邊撫慰小孩，邊拍打桌子，并罵道：這破桌子，打他，把我家大寶撞了，打他……從小就在學習如何推卸責任，長大了你還指望他能負責任?

　　看人家日本鬼子咋培養(yǎng)，一個小鬼子撞桌子上了，哭，大鬼子過來：八格，你地重新地走一遍地干活。小鬼子又走一遍，自然不撞了，大鬼子再問：剛才地撞，這次地不撞，什么原因地干活?小鬼子答道：怨我，不小心地干活。大鬼子：尤西!

　　所以鬼子的保險事業(yè)相當發(fā)達，人均保險擁有也是居于世界前列，不愧為“鬼子”。
　　而我們中國人呢，經(jīng)常聽到這樣的話——“死了，要錢還有啥用?”。“我死了，給她留錢?讓她當嫁妝啊?”。等等。典型沒有責任心。你老公如果愛你，他自己買保險，受益人就是你，你如果愛你老公，你自己買保險，受益人就是你老公，這叫愛與責任。
　　一個人死了，家人活得好一些，對這個死人有害處嗎?中國人要對保險有個重新的認識：

　　一、保險不同于普通商品
　　很多人把保險視為普通商品的一種，不僅可以討價還價，還可以等到需要的時候再買。這實在是一個謬誤。保險作為一種特殊商品，幾乎無法找到臨時替代品，當出險或生病時才想到保險，往往為時已晚。

　　二、小康之家可能突陷困境
　　曾經(jīng)有一戶家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導致負債累累的悲慘故事。事實上，小的風險帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風險帶來的常常是滅頂之災，這些就要依靠保險來解決。何況對富人而言，用一點小錢來應對可能的突發(fā)大災難，何樂而不為呢?

　　三、守住家庭財富的底線
　　有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會去買些股票或外匯，以期達到財富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風險，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。
　　據(jù)保險專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個專款專用的概念。一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風險的市場上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了。家庭資金其實也有分類：有的用來現(xiàn)金支付，有的專管財富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動用的，是一個家庭應該守住的財富底線。

　　四、社保是冬天的毛衣
　　社保是每個單位為職工參保的社會保險，它當然很有用，卻不能作為商業(yè)保險的替代品。有一個比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應該穿一件大衣。社保，就相當于那件毛衣，維持最低的保障;商業(yè)保險則相當于那件遮風擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。
　　對家庭財富威脅最大的重大疾病，社保是無力負擔的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上;而商業(yè)保險就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。

　　五、趨利避害要兼顧房子、車子
　　作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標準之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機、空調(diào)、房子、汽車等等;另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險等等，這樣的商品是人人需要的。
　　買房買車的錢一般要幾十萬元，而買保險的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，并非富人生活可有可無的商品，其購買優(yōu)先級別更是高于其它商品。

　　六、消費者利益有保障
　　隨著保險在我國的發(fā)展，已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營。被保險人的利益可以說是有保障的，除了司法機關(guān)，還有保監(jiān)會、保險同業(yè)公會一起維護消費者的權(quán)益。
　　值得提醒的是，很多客戶對保險公司的控訴是由于自己不了解所買的保險產(chǎn)品而引起的誤會。所以買保險之前，須記兩件事：從自己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險;仔細檢測已有的保單，了解自己已經(jīng)獲得的保障，特別注意免責條款。
　　保險條款上清楚列明了保險責任和除外責任，哪些賠，哪些不賠，其實很清楚。一定要將保險業(yè)務人員的保險計劃或口頭承諾與保險條款比對，沒有問題時再簽單。

　　七、道聽途說有害無益
　　很多人在對待保險的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實需不需要保險應該根據(jù)家庭的實際情況獨立判斷，否則最終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險，出險后保險公司按規(guī)定賠付了2000多元，這位消費者不滿意，就大發(fā)怨言，讓家里一個剛準備買保險的親戚打消了念頭，后來這個親戚出了險，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。

　　八、每個人的風險不同
　　每個家庭成員的人身風險是不同的，因此對保障的需求也是不同的。雖然不是家庭的經(jīng)濟支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此而減小。還應進行風險評估后投保適合自己的險種。
　　現(xiàn)今社會競爭激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個人養(yǎng)活幾個人，這個人就相當于一個拉車的車夫，而車子上坐的是一家的老小，為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷了，那么整個車子就會滑下坡。僅靠車夫一個人負擔全家壓力也是很大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。

　　九、封建迷信要不得
　　有些人千方百計地回避保險，一見到保險代理人就皺眉頭，因為迷信保險是不吉利的東西。他們寧可把錢作為香火銅佃也不愿意買保險，一旦遇到疾病的襲擊或者突發(fā)性意外事故就毫無招架能力，許多血的教訓最有說服力，迷信思想要不得，否則會誤了大事!