銷量小幅回升推盤大片增長 荊州樓市蓄勢破僵局

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     開發(fā)商倒逼工期，幢幢高樓拔地而起。


    每年“五·一”小長假，荊州樓市的推盤量和銷量都會(huì)迎來小高潮。而整個(gè)五月，也一直都是樓市銷售的旺季。如今，已臨近“五·一”，荊州各開發(fā)商也動(dòng)作不斷，紛紛推出花樣繁多的活動(dòng)來蓄客。針對(duì)此前樓市的蕭條形勢，不少開發(fā)商在宣傳和具體優(yōu)惠措施上，都顯得誠意十足，希望力爭在這個(gè)上半年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)打出漂亮仗。


    樓市成交略回升變與不變要細(xì)辨
    自4月第2周（4月7日—4月13日）開始，荊州樓市開始蓄勢。當(dāng)周，中心城區(qū)成交104套（其中住宅85套，商鋪19套），與4月第1周成交量87套（其中住宅69套，商鋪18套）略有上漲。盡管4月第3周（4月14日—4月20日）因荊州房管部門備案系統(tǒng)升級(jí)，交易數(shù)據(jù)暫時(shí)無法統(tǒng)計(jì)，但從這一周前幾天部分開盤項(xiàng)目交易情況看，荊州樓市觸底反彈、蓄勢破僵局的跡象可謂日漸明晰。

    4月，是荊州樓市相當(dāng)艱難的一月，各種風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)并存。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，荊州樓市今年似乎總充斥著變與不變。

    不變的是中心城區(qū)的房價(jià)。作為擁有完善配套的荊州中心城區(qū)，可以預(yù)見的是即使樓市行情危機(jī)，但各樓盤的讓利幅度依舊非常有限。物以稀為貴，擁有核心地段、交通及商圈優(yōu)勢的中心城區(qū)樓盤，量小且競爭小，留給購房者的優(yōu)惠空間并不大。

    而變化的，則是以沙北新區(qū)為主的幾個(gè)樓盤。從廣告宣傳上看，今年以來，沙北新區(qū)各盤已出現(xiàn)大幅讓利或者變相讓利的趨勢。這些樓盤地處新區(qū)，量較大且競爭大，隨著沙北新區(qū)開發(fā)力度的加大，楚天都市朗園、荊州新天地、楚天都市天街等數(shù)個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)或即將啟動(dòng)，因此快速銷售便是擺在這些樓盤面前的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。目前該區(qū)樓盤以認(rèn)籌為主，預(yù)計(jì)5月份和國慶節(jié)左右會(huì)迎來一波推盤的高峰，購房者不妨見好就收。
    由于荊州區(qū)、沙市區(qū)、荊州開發(fā)區(qū)、新北新區(qū)目前在售項(xiàng)目不多，可以預(yù)見的是，5月份的推盤高峰中，沙北新區(qū)各盤仍將作為主攻手。因此，沙北新區(qū)各大盤的認(rèn)籌和熱推，將是打破目前荊州樓市成交僵局的重要力量。
    蓄客手段更豐富推盤爭打漂亮仗

為備戰(zhàn)即將到來的“五·一”國際勞動(dòng)節(jié)，這一傳統(tǒng)樓市銷售高峰，荊州各樓盤近期都推出了花樣繁多的活動(dòng)來蓄客。針對(duì)此前樓市的蕭條形勢，不少開發(fā)商在宣傳和具體優(yōu)惠措施上，都顯得誠意十足。各開發(fā)商動(dòng)作不斷，都希望力爭在這個(gè)上半年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)打出漂亮仗。

    據(jù)悉，合匯·公園天下一期將于4月27日開盤，恒信春秋府也預(yù)計(jì)在4月底開盤。加上目前尚在認(rèn)籌的、以沙北新區(qū)為主的城市御園二期9、10、11號(hào)樓，南國城市廣場二期8、9、10號(hào)樓，凡爾賽1、2、3號(hào)樓，順馳太陽城五期第二批房源等眾多樓盤，預(yù)計(jì)“五·一”小長假這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出的樓盤將達(dá)數(shù)十個(gè)。因此，“五·一”前夕荊州各大開發(fā)商的推盤動(dòng)作可謂今年開年以來最大的一次了。
    依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，荊州樓市5月的推盤量和銷量歷來都大。統(tǒng)計(jì)顯示，僅去年五月前10天（5月1日—5月10日）中心城區(qū)便有4300套住宅和商鋪入市，整個(gè)5月份商品住宅和商鋪銷售達(dá)2000套以上，今年前幾月雖不如去年，但5月的市場潛力也不會(huì)差到哪里。

    從促銷手段上看，今年“五·一”前夕，城市御園打出了首付3萬的口號(hào)，這意味著開發(fā)商可能要讓利或者墊付部分首付，此舉明顯降低了荊州購房者的買房門檻，刺激了購房者。城市御園主推小戶型房源，總價(jià)低、風(fēng)險(xiǎn)小，在營銷上其主打新沙市中學(xué)學(xué)區(qū)房的小戶型房源，有望實(shí)現(xiàn)良好的市場和口碑。而南國城市廣場作為沙北新區(qū)首個(gè)綜合體項(xiàng)目和荊州首個(gè)綜合體項(xiàng)目，擁有完善商業(yè)配套、國際時(shí)尚MALL、家居博覽中心、五星級(jí)酒店、5A寫字樓等高端商業(yè)，在此買房可以享受吃喝玩樂購一條龍服務(wù)。再則，南國城市廣場扼守荊沙大道和塔橋路交匯處，這一區(qū)域必然領(lǐng)先周邊各處發(fā)展，如今南國城市廣場推出最后三棟樓，俗話說“最好的都是留在最后的”，該批房源朝向和布局皆屬上乘，非常適合三口之家或者婚房。

    種種數(shù)據(jù)都預(yù)示著，5月份會(huì)是荊州一個(gè)新的推盤高峰，那么將迎來2014年上半年銷售節(jié)點(diǎn)的荊州樓市，會(huì)是好房好時(shí)機(jī)嗎？我們且拭目以待吧！

    買房時(shí)機(jī)好不好多方博弈說了算
    每年“五·一”小長假，都會(huì)有許多市民在開發(fā)商推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)買房或認(rèn)籌，今年想必也不例外。分析目前是否是買房的好時(shí)機(jī)這一問題，關(guān)鍵還要看房價(jià)、政策、購房者、開發(fā)商的多方面博弈。

    房價(jià)。參考近期的各樓盤開盤價(jià)，若忽略市場價(jià)超低的特價(jià)房源和超高價(jià)的稀缺房源，目前荊州樓市的主流價(jià)格大致為開發(fā)區(qū)4000—5000元/平方米、沙北新區(qū)5500—6000元/平方米、中心城區(qū)6000—7000元/平方米，其中以萬達(dá)廣場和沙隆達(dá)廣場為中心的核心地段，價(jià)格更高，位于6000—8000元/平方米之間。

    以目前房價(jià)對(duì)比往年同期的荊州房價(jià)可以看出，荊州樓市房價(jià)比去年同期上漲500—1000元/平方米左右，特別是近期開盤的幾個(gè)樓盤，凱麗華庭房價(jià)上碰7000元/平方米，楓廬小城部分房源價(jià)格超隔壁的萬達(dá)廣場，再加上開盤價(jià)可能定在6800—8000元/平方米之間的恒信春秋府，房價(jià)將越來越高，因此從市場面上看，荊州房價(jià)依舊在上漲，此時(shí)只是上漲的停滯，而不是下跌的開始。

    政策。目前對(duì)荊州樓市影響最大的，便是銀行對(duì)房貸的收緊，這意味著購房者貸不到款，那也是望房興嘆而已。不過據(jù)最新的消息，荊州正在學(xué)習(xí)武漢推出商業(yè)及公積金組合貸款方案，一旦落實(shí)可惠及購房者貸到更多的房款。結(jié)合房地產(chǎn)大佬王石最近的言論、萬科曾因降價(jià)被南京罰款4000萬，可見購房者從政策面一廂情愿的寄希望于房價(jià)的下跌，可能性也不大。

    開發(fā)商。近期各開發(fā)商明顯加大了促銷力度，針對(duì)指定房源的優(yōu)惠措施不少，例如購新加坡城國際尾盤立減20萬；城市御園50、70平方米小戶型的首付3萬減3萬，直接幫購房者墊付部分首付；楚都御苑買指定房源送5年商鋪使用權(quán)等，這些無不是變相的降價(jià)促銷。與此同時(shí)，多家開發(fā)商也表示，送東西、促銷可以，但價(jià)格是決不能松口的，畢竟價(jià)格的變化是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，更何況相比其他城市動(dòng)輒數(shù)萬的價(jià)格，荊州樓市的泡沫并不大。

    購房者。目前荊州樓市確實(shí)有些嚴(yán)峻，但如果購房者一定要看到實(shí)質(zhì)性的價(jià)格下跌，非要賭房價(jià)下跌，并不可取。因?yàn)椋瑥纳厦娴姆治霾浑y可以看出，房價(jià)只是漲幅停滯，政府也不希望樓市崩潰，開發(fā)商可以讓利但不會(huì)在價(jià)格上有松動(dòng)。
    針對(duì)變相讓利的開發(fā)商，購房者們可以重點(diǎn)考察，拿到讓利的實(shí)惠即可。而針對(duì)“五·一”這個(gè)上半年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，購房者也要多跑多看，畢竟上半年最佳的買房節(jié)點(diǎn)將至了。

    中介生意不好做變相營銷廣招賢
    從去年下半年開始，荊州二手房市場逐漸步入冷清期。今年開年至今，樓市走勢不明，二手房市場也出現(xiàn)不同層次低谷。臨近五一，各房產(chǎn)中介公司也推出了新招——招聘廣告不斷、招兵買馬方式層出。

    受新房市場、貸款等因素影響，荊州二手房市場從去年下半年起步入低谷。那么，如今招兵買馬、增加人員如何保證利潤？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中介公司差人是實(shí)

    情，但打招聘廣告有更重要的原因。首先，打招聘廣告是營銷手段，可以吸引更多人注意，尤其是潛在客戶；其次，每個(gè)新人有自己的圈子，圈內(nèi)人就是潛在客戶，公司用很少的底薪就可掌握這部分資源。因而，“冷熱不均”這種局面其實(shí)是房產(chǎn)中介在變相營銷，即利用“廉價(jià)”勞動(dòng)力和廣告效應(yīng)吸引更多客戶。

    據(jù)記者調(diào)查，江津路、紅門路、北京路、塔橋路等多
    個(gè)路段的房產(chǎn)中介公司門前及周邊都貼出了招聘廣告。一家中介公司的經(jīng)理陳某說，這個(gè)行業(yè)競爭大，能力低的銷售員很難堅(jiān)持，只得不斷補(bǔ)充新力量。